Április 11-én Kasza Tamás ingyenes webináriumot tartott, amely egy előzetes bepillantást engedett a május 14-15-i kétnapos tréningjébe. A webinárium célja az volt, hogy a résztvevők előzetes ízelítőt kapjanak Kasza értékesítési technikáiból és módszereiből.
Kasza Tamás: A Lezárások Mestere
Lezárási specialistaként, azonnal használható gyakorlati tudást ad át már több mint 30 éve olyan cégvezetőknek, akik terjeszkedni akarnak, olyan értékesítőknek, akik többet akarnak keresni, és olyan magánszemélyeknek, akik meg akarnak tanulni kiállni magukért. Az Erdélyben megrendezésre kerülő tréning kiváló alkalmat teremt a résztvevők számára, hogy egy átfogó képzésen vegyenek részt, ahol lehetőségük nyílik vállalkozásaik marketing, PR, értékesítési és szervezeti stratégiáit újragondolni.
A webinárium csak a jéghegy csúcsa volt
A rövid Zoom találkozás során Kasza Tamás olyan értékesítési technikákat és stratégiákat mutatott, amelyek garantáltan segíthetnek minden résztvevő saját üzleti sikerességük növelésében.
A “vágy-félelem” technika egy összetett értékesítési módszer, amely az ügyfél két alapvető érzelmi állapotára, a vágyaira és a félelmeire épít. Ennek a technikának az alkalmazása során az értékesítő először is felméri, hogy a potenciális vásárló milyen céljaival és szükségleteivel közelít a termékhez vagy szolgáltatáshoz. Ezek a vágyak lehetnek konkrét problémák megoldása, egy jobb állapot elérése vagy egy kívánt eredmény megszerzése.
Ezzel egyidejűleg az értékesítő azonosítja az ügyfél félelmeit, amelyek akadályozhatják a vásárlási döntés meghozatalát. Ilyen félelmek lehetnek például a pénzügyi kockázat, a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos csalódás, vagy a rossz választás következményei.
A lezárás technika lényege abban rejlik, hogy az értékesítő egyensúlyt teremt az ügyfél vágyai és félelmei között. A cél az, hogy kommunikációjával növelje az ügyfél vágyait, miközben csökkenti a félelmeket. Ez történhet úgy, hogy hangsúlyozza a termék előnyeit, bizonyítékokkal, garanciákkal vagy más bizalmat építő elemekkel mérsékli az ügyfél félelmeit.
Egy hatékonyan megfogalmazott értékajánlat, amely egyértelműen kifejezi, hogyan oldja meg a termék az ügyfél problémáját és hogyan minimalizálja a kockázatokat, növeli az ügyfél készségét a vásárlásra, és segít sikeresen lezárni az értékesítést.
A webináriumon Kasza Tamás által bemutatott technikák csupán egy kis ízelítőt képezi annak, amit a kétnapos képzésen részletesen tervez átadni, ahol további értékesítési módszereket, stratégiákat és trükköket ismertet majd.
Mit tartogat a jövő?
Az áprilisi webinárium Kasza Tamás későbbi, kétnapos tréningjének előzeteseként szolgált, melyen megosztja 30 éves szakmai tapasztalatait, amelyet világszerte elsimernek. A képzés olyan specifikus eszközökkel szereli fel a résztvevőket, amelyek elősegítik az üzleti eredményesség növelését, különös tekintettel a lezárások technikáira, stratégiákra és pszichológiai megközelítésekre.
Érdekel Kasza Tamás üzleti tréningje?
Olvass tovább itt: képzés leírása
