Kezdő és tapasztalt vállalkozóként egyaránt előfordulhat, hogy beüt a baj. A konkurencia megkaparintotta a piacod egy részét? Visszaestek a bevételeid? Ne ess kétségbe és ne add fel! Soha ne felejtsd el, hogy miért fogtál bele. Az üzleted a büszkeséged, az örömöd és valljuk be: a megélhetőséged. Ha beteg a gyermeked, mit csinálsz? Hagyod, hogy lázasan fetrengjen? Majd helyrejön magától? Nem! Ápolod, meggyógyítod! Mindent megteszel, hogy helyrejöjjön. Miért lenne különb a vállalkozásod? Ha bajban vagy és ezt fel is ismerted, az alábbi tanácsok segíthetnek kimászni a pácból.
Hol a bibi?
Először is, derítsd ki pontosan, mi az oka a gondoknak! Csak így oldhatod meg a problémát. Ha például csökkentek a bevételeid, nézd meg, ennek mi az oka! Kevesebb lett a megrendelésed? Esetleg megemelkedtek a kiadásaid? Mindenre rá kell jönnöd!
A megoldás kulcsa a fejedben van
Ha megtaláltad a problémát, jöhet egy 180 fokos fordulat. Többé ne a problémára figyelj, hanem a megoldásra. Soha ne felejtsd el: minden problémának van megoldása. Gondolkodj, inspirálódj, olvass utána, kérj tanácsot. Nem kell feltalálni a spanyolviaszt. A legtöbb problémára már van kész megoldás.
Mit csinál a konkurencia?
Általában ha valakinek rosszul megy, valaki másnak annál jobban. A konkurenciával nem jó túl sokat foglalkozni, de egy ügyes vállalkozó ismeri a riválisait. Nehéz időkben meg kiváltképp jól jön, ha tudod, hogy ki mit csinál. Van, aki azt mondaná, másold le a konkurenciádat. Én azt mondom, ez nem jó ötlet, mert egyrészt nem etikus, másrészt úgyis csak második leszel. Ha már másolni akarsz, másolj a „nagyokról” és nevezd tanulásnak. Ismétlem: nem kell feltalálni a spanyolviaszt. Nem baj az, ha az ember másol, de ne a konkurenciától. A konkurenciádról tudd, hogy mit csinál jól és mit nem. Az utóbbira fókuszálj, hisz ez lehet az aduászod.
Kérdezd meg a klienseidet!
Bár most nehéz időket élsz át, remélhetőleg megmaradtak a törzsvevőid. Ők aranyat érnek! Kérdezd ki őket, mi a véleményük a szolgáltatásaidról és a termékedről! Mi tetszik nekik és min változtatnának? Értékes infókat kaphatsz, amikre építhetsz a talpra álláshoz.
Dolgozz, mint az állat!
Tudom, ez nem hangzik túl vonzónak. De sajnos most minden percet a cég megmentésére kell fordítanod. Állj be te is napi 12 órára, és várd el ugyanezt a dolgozóidtól is! Persze anyagilag is honoráld a rád fordított időt. Ha te is keményen húzod az igát, ők is szívvel-lélekkel melléd állnak majd.
GYAKRAN ISMÉTELT KÉRDÉSEK
- Miért az a legfontosabb, hogy alaposan feltárjuk a problémát?
Mint a betegségek esetében is, fontos, hogy ne a tüneteket kezeljük, hanem a probléma okát.
- Honnan érdemes ötleteket meríteni a megoldáshoz?
Más, hasonló cipőben járó vállalkozók példája izgalmas lehet. De akár könyvekből, blogokból is feltöltődhetsz inspirációval.
- Mit tegyek, ha nincs pénzem reklámra?
Ez most tényleg felesleges lenne. Inkább a szájreklámra összpontosíts. Ha elégedett ügyfeleid vannak, majd ők terjesztik a jó híredet! Két dologra figyelj nagyon: legyen a lehető legjobb a terméked/szolgáltatásod és legyen visszautasíthatatlan az ajánlatod.
- Meddig érdemes kitartani egy vállalkozás mellett?
Mindaddig, amíg látsz rá reményt! De azért ne várj csodát egyik napról a másikra. Adj magadnak és a cégnek is időt a talpra állásra!
Sok sikert:
Lázár Csaba
